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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 承接处方外流，连锁药店需做五年夜预备！2021/2/18 来历：医药经济报 浏览数：

客岁底，医药零售本钱市场的重磅新闻之一就是四年夜连锁上市公司款式被打破，云南健之佳股分有限公司正式在上交所主板敲钟上市，竣事了为期三年多的IPO长跑。

发端在昆明，安身云南，深耕年夜西南，是公共对健之佳的遍及印象。健之佳上市的目标很明白，就是但愿经由过程成立直接融资平台进一步做年夜做强。据悉，此次IPO募资9.6亿元，此中7.6亿元将用在新开门店扶植项目（占比约八成），彰显其急速扩大的决心。

在笔者看来，这一计谋摆设和一样从云南成长起来的国内连锁药店巨子同心专心堂很是类似。2014年，同心专心堂以“连锁药店第一股”的身份在深交所上市，尔后以“并购+自建”的体例不竭扩年夜零售邦畿，截至2020年9月，同心专心堂门店总数到达了6911家，同期，健之佳门店数为1825家。健之佳打算经由过程本次募资，hth.com����将来三年在云川渝桂等地域扶植尺度连锁药店千余家。而客岁上半年，同心专心堂就已在云南新开门店跨越300家，结构速度很是之快，可以想见，健之佳上市后无坦途，两家上市连锁在云南和年夜西南市场都将迎来加倍白热化的竞争。

近期，零售连锁拥抱本钱动作不竭，紧随健之佳上市的，还漱玉布衣年夜药房正在冲刺A股，美尔雅2.3亿元跨界收购青海众友100%股权。业内预判，健之佳的上市可能开启第二波以区域型连锁为主的零售药店上市与并购潮，国内药品零售市场的行业集中度将继续晋升。

事实上，近几年来医药零售范畴本钱一向活跃，首要本钱包罗上市连锁药店系、高翎本钱等VC/PE机构、上药等老牌科工贸一体系体例药企业系和BAT互联网企业。

本钱对零售业态的延续热捧，很主要的缘由是对千亿级处方外流市场的期冀。

以几年夜上市公司为代表的连锁药店巨子作为承接处方外流的主要气力，纷纭搭建处方流转通路，集中优势资本准备处方外流。健之佳IPO募资的另外一年夜用处——全渠道多业态营销平台，也是积极其此做预备。

整体来看，零售连锁药店承接处方外流的首要行动和特点包括以下几个方面。

优化门店选址，拓展院边店

院边店一向被认为是最有可能承接到外流处方的终端之一，零售连锁巨子纷纭抢占院边店市场先机。

例如，同心专心堂院边店定位在二级以上病院周边300米规模内。截至2020年6月30日，其院边店近500家，占总门店数的7.44%。益丰和老苍生药房均在最新事迹陈述中暗示鼎力拓展院边店结构，两年内实此刻三甲病院周边的全笼盖。

院边店市场同时也是国控、上药、华润等老牌医药畅通企业，和思派、邻客等DTP药房新秀争相掠取的对象，以致在重点三级病院周边院边店或根基饱和，或是开店本钱极为昂扬，可谓实打实竞争的“红海”。如若药店没法与病院成立相干联系，外流处方依然没法顺遂承接。

调剂品种布局，加速扶植专业药房

持久以来，绝年夜大都零售药店的品类布局以OTC、中成药、保健品、或慢病双通道药品为主，处方药占比很少，与病院药品品种布局不匹配，成为掣肘零售药店承接病院外流处方的要害问题之一。基在此，零售连锁最近几年来纷纭投身专业药房扶植，重视上游供给商合作与处方药品种引进，展开专业化慢病治理，延续增添处方药发卖比重。

老苍生年夜药房2013年最先试点处方同享并结构 DTP 药房，2019年1～9月，处方药和DTP药店发卖占比合计达45.6%，具有120余家DTP药店，DTP药店SKU数达400余种。年夜参林经由过程成立完全的DTP专业药房治理系统和专业的DTP治理团队，与业内领先的处方药厂家进行合作无懈，处方药发卖范围上升较着。仅在2019上半年，处方药发卖范围就达15.02 亿元。

追随医疗场景转移，结构“互联网+”

最近几年来，互联网医疗这一业态快速成长，特别是疫情时代，年夜量医疗场景转移线上，让互联网医疗取得了史无前例的市场存眷度，“线上诊疗+线下取药+送药抵家”这一全程医保笼盖的O2O就诊场景，在疫情的裹挟之下按下了成长快进键。

年夜型医药零售连锁企业纷纭插手互联网医疗结构阵营，以期化解处方来历和公道性、处方流转等困难（如表1所示）。

2020年7月，益丰药房投资设立了海南益丰互联网病院有限公司和海南益丰长途医疗中间有限公司，两者均取得海南省卫健委下发的医疗机构执业许可证。此中，益丰长途诊疗中间是一家实体医疗机构，益丰互联网病院则是基在益丰长途诊疗中间申办的一家互联网医疗机构，二者连系，为用户供给互联网诊疗、处方流转平台、家庭私家大夫、健康治理、轻问诊、患者教育等办事。

互联网医疗生态的打造极年夜加强了零售连锁与医疗链接的可能性。一方面，互联网病院经由过程处方流转平台和公立病院的互联网平台进行处方承接；另外一方面，经由过程毗连大夫、门店、患者，知足大夫多点执业需求，为患者供给更专业便当的办事，提高客户虔诚度与黏性。

受好处方外流，积极争夺医保兼顾天资

因为全国多地域慢慢推行了慢病优点方政策，医疗机构可按照环境对慢病患者开具优点方，患者凭仗处方去医保定点零售药房自立取药。慢病医保兼顾账户对零售药房铺开为处方外流奠基了杰出的付出根本，区域龙头连锁药店因专业化办事和规范化经营，更容易成为医保定点药房。

例如，2019年11月，广东省最先铺开药店“两病”用药的兼顾付出，年夜参林作为龙头率先受益在处方外流。固然，基在各地医保政策各别，和对承接药店准入天资要求较高，慢病医保兼顾刷卡对零售药店铺开虽是行业机遇，但还远未构成范围。虽然如斯，与医保的产生链接为零售药店对外吸引客流、对内晋升内部治理程度都有助益，为其进一步承接处方外流奠基了强有力的根本。是以，各年夜药店都在积极争夺更多的包罗年夜病、慢性病在内的医保兼顾天资。

多元合作，追求成长新高地

在国度医保带量采购、公道用药等政策对院内市场的冲击之下，零售渠道收成药企计谋上与步履上的高度正视。

此中，跨国药企纷纭加年夜对零售真个投入，特别是针对未中标原研商品，在渠道转移和维价治理中几次向零售药店递出合作的橄榄枝，而品牌化的连锁巨子因专业的药事办事能力和高价值客流而成为跨国药企合作的首选。

国内制药企业、立异药企、医疗办事企业等或“官宣”处方药新零售计谋，或已开启与零售连锁合作新历程（如表2所示）。

总而言之，零售药企已开启与各类医药健康企业的合作窗口，以拓展处方信息同享、慢病药物患者可和性与允从性治理、立异药市场准入，和线上聪明零售等。

★★★ 小结 ★★★

当前，集中度晋升和处方外流都是驱动我国药品零售行业不变成长的主要动力，这此中既要有本钱的鞭策，更需要零售药店东动作为、迎难而上。

处方外流是一个系统性行动，触及医疗鼎新、药品畅通和零售渠道调剂、经营布局改变、医保政策调剂、医疗办事体例改变、患者意愿改变等各个方面，将曲直折渐进的进程。对连锁药店来讲，强化本身平台、品种、办事能力扶植，练好内功是保存之基；提高处方知足能力，介入扶植处方流转平台与处方无障碍流转渠道，构建或介入政、医、商生态圈是成长之要，以上每项都是难啃的“硬骨头”，零售主体只有练好内功，才有争夺外部多元合作的可能性。