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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 省增品种退出医保目次，药企迎入市机缘！2021/2/26 来历：医药经济报 浏览数：

2月23日，山西省医保局发布通知，要求从3月1日起同一履行2020版国度医保目次，且《原山西省药品目次中暂予保存的药品》（108种）全数调剂出该省医疗保险、工伤保险、生育保险基金付出规模。

省增品种陆续退出医保目次，这将给国内医药市场带来必然波动，部门药企将迎来新的入市机缘。

医保老品种迎新机

留在医保目次内的药品若何在各省结构，掌控市场机缘？若何借此扩年夜市场据有率和笼盖率，进而提高发卖量，扩年夜市场知名度？笔者建议从以下方面入手：

1.搜集省增品种退出医保目次的信息和退出时候表。

2.企业按照产物在各省的中标环境和OTC市场发卖环境，制订系统的阐发陈述，要求每一个省有一份阐发陈述，看可否找出重点省分、重点市场、重点产物和重点替代产物等具体一线信息，按照信息，制订各省系列品种替代营销方案。

3.阐发汇总各省的省增品种，哪些退生产品与企业产物同类，找出同类药物与企业产物进行阐发、对照、汇总，寻觅企业产物在各省的市场新机缘。

河南省从2021年1月1日起，省增品种全数退出，履行国度医保目次，退生产品总计320个品种。此中，西药产物180个，与肝炎类有关的药品有18个，此中2个产物有两种剂型，总计20个产物，占180个产物的11.11%；中药产物140个，与肝炎类有关的药品有8个，占140个产物的5.71%。二者总计有28个产物，占320个产物的8.75%。

这部门产物退出医保目次相当在退出了病院临床和OTC市场，加上产物已在病院临床利用，给肝病类产物且在国度医保目次、已在本地中标的独家产物缔造了更年夜的市场空间，供给了在该省结构的机遇。

相干企业可组织市场部、发卖部和各省区负责人分工合作，尽最年夜尽力搜集对应信息和人员，例如哪些人做哪一个产物、哪一个市场，这将有助在企业开辟退生产品的市场。

最年夜水平替代产

笔者以合适前提的中成药清肝胆湿热剂A产物为例，简单做一市场阐发：

第一步，搜集省增品种医保退出目次信息，与企业产物进行阐发，找出与之对应且有优势的产物。

第二步，A产物为国度医保、中标、中成药、独家规格产物；属在清肝胆湿热剂；功能主治为清利湿热、益肝退黄，用在湿热郁蒸而致的黄疸、急性黄疸型肝炎、沾染性肝炎、慢性肝炎而见湿热症侯者。

第三步，与省增品种进行对照阐发，看有哪些产物与A产物相吻合或同类，肯定A产物可以代替哪些产物，占据哪些市场。

第四步，阐发A产物的优势，建议从临床、发卖两个方面临产物进行注意阐发，到达临床结果与产物好处最年夜化。

第五步，组织市场部、发卖部，特殊是负责该省的省区司理，寻觅本来做省增品种的个代、配送公司、临床代表，以最年夜水平地全进程替代产物、占hth.com����据市场。

对医药市场而言，2020年是不服凡的一年，2021年仍然是不服凡的一年。集采进一步深切与扩年夜，国度新医保目次履行，省增品种退出医保目次，疫情防控严酷化与常态化，农村医药市场更严酷治理，给医药出产企业提出了更艰难的课题：若何“求新机、寻新局”，晋升产物的市场据有率与笼盖率，提高发卖事迹？

药企可从2021年省增品种退出医保目次方面获得更多开导和思绪。