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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 第三批集采落下帷幕 西地那非市场或将随之重构2020/9/15 来历：赛柏蓝 浏览数：

第三批集采当选成果公示已半月有余，该次集采共有189家企业加入，发生拟当选企业125家，拟当选产物191个，拟当选产物平均降价53%，最高降幅95%。此中，从中标的成果环境来看，齐鲁成为年夜赢家之一，拟中标8个品种，数目最多，其次是扬子江与豪森药业，别离为7个和5个，海正、恒瑞和科伦药业均为4个，药企之间竞争较前两批更加剧烈。

此中，齐鲁制药的枸橼酸西地那非片以每片2.08元的报价，降幅达92%，按照《全国药品集中采购文件》（采购文件编号：GY-YD2020-1）中12.1条“单元可比价≤同品种最低“单元可比价的1.8倍”成为本轮集采独一一个独家中标的品种，将取得全国50%的采购量。按照业内助士估量在10月份可能会进入周全实行阶段。

而今朝国内该品种最年夜供给商白云山回应对金戈的落标，白云山官方暗示，“该产物首要在连锁药店等终端发卖，上一年度其在公立病院的发卖额占全年发卖额的比例仅0.01%。是以，估计丢标不会对公司经营发生重年夜影响。此后，公司将积极推动该产物在其他渠道的发卖推行与市场开辟力度，以下降未中标的影响。”。

※齐鲁西地那非“坐享”医疗终端市场，原研药很受伤※

赤脚不怕穿鞋的，按照中标文件的划定，齐鲁在将来一年独家取得病院终端50%的市场，按照相干文件来看，本次以低价中标其将来计谋意义弘远在其现实经济意义。

按照《全国药品集中采购拟当选成果表（GY-YD2020-1）》显示，齐鲁制药从理论明面上来看将来一年在医疗机构发卖西地那非的数目不到500万片，不到白云山金戈2019年发卖量的10%，按照当选的采购价推算，其市场发卖额不到2000万元，但其现实可取得的市场将会弘远在此，而且其影响会是更深条理的。

按照集采相干文件具体来看，在将来一年病院终端集采西地那非25mg、50mg和100mg合计917.24万片，此中25mg的为177.77万片，50mg的为518.45万片，100mg的为220.92万片，对应独家中标取得基数的50%的采购量来计较，则齐鲁在将来一年对应别离可以取得98.94万片、259.23万片和110.46万片；连系齐鲁制药出产的规格为25mg、50mg和100mg单片当选价别离为2.082元、3.609元和6.33元来推算，对应的市场发卖额为1819.92万元。

可是，在现实来看，其能取得的市场份额远不止在此，因为医疗机构集采的价钱降幅庞大，原有在药店购药的固定患者将会导流到医疗机构，医疗机构的现实履行采购量极可能远高在原打算数目。

按照《全国药品集中采购拟当选成果表（GY-YD2020-1）》中“医疗机构在优先利用本次药品集中采购当选药品的根本上，残剩用量可按本地药品集中采购治理有关划定，适当采购同品种价钱适合的其他药品。”条目来看，貌似其余厂家还机遇分其余50%市场的一杯羹，但实则否则。按照米内网医疗机构终端市场数据来看，西地那非原研厂家辉瑞根基垄断了该市场，2019年市场发卖额接近1.2亿元，市场份额跨越96%。因为齐鲁的价钱优势弘远在其余厂家，是以其余厂家特别是原研厂家也难以年夜幅降价来粉碎其全部价钱系统。

※齐鲁年夜幅降价，意欲作甚？※

齐鲁作为市场上最新的获批企业，面临老牌药企白云山金戈多年培养的市场，假如以接近的价钱在市场上竞争，短时间内必定难以敏捷打开市场。

按照今朝零售市场上各厂家的年夜致竞争款式来看，2019年在中国城市零售药店终端发卖额跨越23亿元，今朝2019年国内西地那非市场份额前三的企业别离是白云山金戈48.1%，辉瑞万艾可46.9%，亚邦爱普森3.7%，而稍后一些上市的常山药业、成都地奥根基无市场。

是以，齐鲁制药经由过程低价中标后有望快速打开市场知名度并以价钱优势瓜分零售市场的一杯羹。有良多处所有发出也将药店纳入集采的声音，而且呼声愈来愈高，将来医疗终端渠道和零售终真个联动难以免。

以广东省为例，按照广东省药品买卖中间发布第三批国采西地那非预采购量的数据显示，25mg剂量病院的报量为2000片，药店的报量是1522926片，是病院的761倍；50mg剂量的病院的报量19960片，药店报量3708630片，是病院的185倍；100mg剂量的病院的报量83325片，药店报量959475，是病院的11倍。

注：广东省第三批国采西地那非预采购量环境表。

按照带量购销合同商定，医保定点零售药店要在合同期内完成合同用量。这也注解，在广东将有28000家药店发卖齐鲁出产的西地那非，且要在合同期内完成合同用量。是以，齐鲁以低价独家当选集采还能快速打开药店市场。

※齐鲁到底能不克不及赚钱？※

此前的两次带量采购当选成果发布时，良多媒体认为一些降幅庞大的药品都是“亏蚀赚吆喝”，博得了市场却亏了钱，齐鲁会如斯吗？那我们假定以市场主流发卖的50mg规格的西地那非为例来算笔账。

在我国医药市场工业排行榜中，齐hth.com����鲁制药和白云山制药都是排名较为靠前的企业，假定两者在该品种的毛利程度、营销治理能力相差不年夜。

按照白云山年报中表露的数据显示，2019年发卖量为6176万片，发卖收入为7.53亿元，因为有25mg、50mg和100mg三个规格的产物发卖，且以50mg为主，25mg小规格和100mg年夜规格占比对冲，假定此处均以50mg来计，则单片出厂均价约为12.19元，则其对应出产本钱为12.19*（1-90.65%）≈1.14元。

假定以1.14元对应齐鲁制药的出产本钱，则此中选的50mg西地那非每片3.609元，则其毛利率为68.62%，即便依照更加守旧的60%毛利率来计，则每片毛利也跨越2.1元。

而经由过程带量采购的药品根基无需其他更多的发卖费用分摊，除去企业的少许治理本钱和税收获本即为净利。可见，齐鲁本次低价独家中标西地那非其实不是“亏蚀赚吆喝”之举。

对西地那非品种的市场到底有多年夜影响？

今朝市场据有率和份额前两位的是企业为白云山的金戈和原研药辉瑞的万艾可。

虽然白云山官方暗示影响不年夜，到底影响年夜不年夜，只能经由过程将来市场来验证。可是，将来在各个终真个市场降价是再所不免的。

西地那非本为处方药，理论上一般应当在医疗机构终端具有更年夜的市场份额，可是其在医疗机构终端市场发卖范围不和零售终真个十分之一。

对医疗机构终端市场来讲，因为具有超低的价钱优势，将来其市场发卖量有望快速扩容，收窄其与药店市场的范围差距。

针对通俗药店终端来讲，这类产物是药店利润较高销量较好的商品品类，不会等闲让出这块利润，将来以价换量的可能性较年夜。这类产物与一些低价的慢病产物以“导流”吸客为目标分歧，这类产物产物品牌或商标有必然的区隔，可是起初进入中国市场的原研品牌万艾可和国内首仿企业金戈仍是堆集了年夜量不变客户群的。

针对市场上该品种的出产企业来讲，将来整体价钱程度下行是必定的。具体来看，相对万艾可现实市场售价齐鲁制药西地那非各规格当选报价降幅在90%以上，相对白云山的金戈则在85%摆布。

今朝，愈来愈多的零售药店都加入了国度集采，是以该产物将来在零售渠道年夜降价或价钱战也在所不免。是以，齐鲁制药的西地那非撬动该类产物全部市场的价钱重构是必定的。

作为今朝市场上的领先企业白云山，金戈已成为其年夜南药板块的第三年夜发卖收入的产物，仅次在企业的头孢克肟和头孢硫脒，可是其毛利程度远高在前二者，称其为企业最赚钱的品种也不为过。

注：数据来历在白云山2019年年报。

可是，经此一“役”，跟着第三批带量采购进入实行阶段，价钱程度降落后，西地那非的毛利在将来或迎来挑战。