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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 进医保目次后就可以上量？走好进病院的所有流程2020/11/30 来历：赛柏蓝 浏览数：

进医保目次不代表就可以上量

1、进入医保目次仅是一张入场券

2019年至2020年，又有一些新特药产物进入国度医保目次，有的已被选为国采招标品种。

作为出产企业来讲，应当是一个带有冲击性的利好动静，进入国度医保目次，就意味着获得了加入招投标和集采的入场券或敲门砖，所出产的产物就有可能在各级医疗机构发卖，并能给企业带来比力丰富的利润回报。但从实际中看来，不会很快发生预期的效益，由于还很多多少的具体工作要做。

说得好听一点：进入国度医保目次，仅仅是领了一张可以进入病院的入场券。可是怎样进病院，怎样走招投标流程，怎样订价，怎样上量，采取甚么方式，应当采纳甚么样的客情办事，都是企业需要思虑的问题，他们的诉求是既能使已进了病院的品种稳步上量，又合适当下国度相干政策——既要规范经营，又要矫捷运作。

所以说，有品种进入国度医保目次的出产企业，要进行年夜量普遍而又注意的预备工作，不但要有必然资金投入，并且还要有一支比力专业化的营业员步队，不然即便拿到了可以进病院的入场券，那同样成不了天气，说不定哪天还会由于走货量太少而被移出国度医保目次。

2、走好进病院的所有流程

自家的品种如愿进入国度医保目次，这是作为产物进入市场的第一步，如同万里长征开了一个好头。但今后还很多的路要走，有可能风平浪静，申明本身的命运好；但年夜多还会赶上高山峻岭和年夜江年夜河，路其实不好走。

本地省分什么时候招标，若何挂网，是加入省级招标仍是国度集采？事实上，新进国度医保目次的产物，有很多多少的是新品，假如当局和医疗机构，对产物不熟习不领会，作为出产企业又应做哪些产物宣扬和产物推行？

起首，要让医保局、招标办的人知道有这款产物，如许才能把产物推上议价的平台。这才是走了一步招投标的门路，此后还各省市的集采；第二，企业要清楚的熟悉到，品种有几多病院的专家熟悉，相对照同类产物，有多年夜的优势？

需要留意的是，新特药上临床是要颠末持久的利用，才能真正地表现出药品应有的疗效。这就走好了第二步，而第三步就要为第二步来铺路，即到底会有几多发卖量？

这不是哪一个发卖团队或某几个所谓的专家拍着脑壳就可以猜测到的，这需要一盒一盒，一箱一箱的利用，需要大夫按照患者的病情在电脑上一单一单地开出来，还要颠末普遍而又注意的过后调研或访问，才能肯定有几多的回头客，这才可以统计出大要的需求量。

3、进入医疗机构又若何上量

新进医保目次的产物，如愿以偿地进了病院，总不克不及只是挂在病院药房的产物柜里，也不是仅仅收录在大夫开处方的电脑里；而是要颠末大夫的当真而又注意地诊断，按照各个患者的具体病情，有的放矢地开具处方。

而这些专业而又琐碎的工作又该谁去做，怎样样去做？假如是经由过程国度集采而中标的品种，由于开标后的价钱已被挤失落了年夜部门的水份，其操作空间已是小了又小。根基成熟的产物还好说，由于大夫与患者都已领会和熟习了这些产物的功能主治和可能会产生的不良反映。

但那些新进国度医保目次的产物，可能会难堪。如是独家品种还好一点，由于没有可比性，中标的价钱可能会稍微高一些，但绝对不会像之前中标品种那样有五到六倍的空间。

那也要拿出一部门费用来，按正规（存案）的体例来做产物的学术推行之类的工作，其目标就是要让大夫和患者快速熟习和领会这些产物的功能，也就是人们凡是说的临床促销工作。

说起来简单，但真正操作起来仍是有些难度的，一是要具有专业医学或药学的人员，来说述这些产物的药效和推行价值；二是这些产物自己的药效到底若何，能不克不及支持其久长的生命力，产物要想获得较高的发卖量，终究拼的仍是仍是产物的本身疗效。

4、谁来保护病院的客情关系

进入国度医保目次的产物，其实不是每一个产物都能获得较高的回报。不但产物本身要有比力切当的疗效，还得靠年夜量的售后工作来保护，要做好病院和与病院相干部分的客情保护工作。

很多多少出产企业刚最先做产物时，投入了良多的精神，把各项客情工作都做得比力公道和到位，也博得了病院、大夫和患者的好评。但跟着营业量的上升，厂家的客情保护就渐渐地败坏了，似乎是该做的都做了，不应做的也做了——他们认为，和病院和大夫的客情关系已进入了成熟期，只要到时辰去简单地保护一下便可以了。

其实不是那末回事，任何干系都是有阑珊期的，如不克不及常常保护，曾的成熟期会很快曩昔。其他厂家和其他产物就会相继而来，从而代替了你的产物。

所以说，客情保护是一项持久而又系统的形象工程，一点也草率不得，不然到时吃亏必定是你本身。