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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 3年新增3万家药店，九州通要“弄”年夜工作2021/5/25 来历：21世纪药店 浏览数：

合法同心专心堂、老苍生、年夜参林、益丰等浩繁上市连锁以加盟等体例加速范围扩大的时辰，千亿医药畅通巨子九州通也最先“加盟扩大”打算。

5月17日，九州通副董事长刘兆年在2020年度股东年夜会上暗示：公司将继续增强医药零售收集结构，经由过程“万店同盟模式”吸引单体药店和中小连锁企业加盟，2021年力争签约5000家加盟药店，打算在3年内新增3万家药店。截至4月25日，万店同盟项目已签约加盟药店1123家。

受“两票制”、药占比、集采等政策影响，行业整体利润或变得加倍淡薄，药品的供给链也将被重塑。九州通此时高调公布加盟扩大打算，就是在中心环节利润快速下滑的环境寻觅新的利润增加点。

有阐发认为，九州通的插手或重构医药零售市场款式，不知道九州通可否如愿？

抢占药店赛道

从今朝来看，集采对药店来讲利好年夜在利空。老苍生董事长谢子龙认为，药品集采对零售行业更多的是利好，“未进入集采的药企会更偏向在选择与药店睁开合作，这会给零售药店带来更多的毛利率”。加上“双通道”政策的奉行，笼盖面更广的药店具有自然的优势。

对九州通而言，固然第一终端仍然是其营收的年夜头，但第二终真个增速则更快。其2020年报显示，九州通第二终真个年发卖额218.04亿元，同比25.42%，第一终真个发卖额为275.88亿元，同比增加为13.51%。可见，集采不但减弱了医药畅通企业的药品发卖和推行的优势，传统赚中心价的商业模式也遭到了重年夜的挑战。在政策和市场影响之下，畅通企业必需与零售市场进行周全整合。

事实上，同为全国医药畅通龙头的华润医药和国药控股都在结构零售药店，国控旗下的国年夜药房的门店数和发卖额均排在行业前列。

另外一方面，九州通旗下的好药师年夜药房优良的市场表示，加倍果断了其发力零售市场的决心。年报数据显示，好药师现有1168家门店，此中直营店224家，加盟店934家，病院药房10家；2020年实现发卖收入20.31亿元（此中DTP药店、病院店、院边店和重症慢病医保药店实现发卖收入2.52亿元），同比增加11.22%，毛利5.32亿元，同比增加59.63%。

假如说这些是九州通加码医药零售渠道的外部刺激身分，那末九州通内部壮大的实力是其打算做年夜加盟扩大最年夜的底气。

起首，2020年九州通初次营收破千亿，到达1108.60 亿元，同比增加 11.42%，归母净利润30.75亿元，较上年同期增加 78.10%，经营勾当现金流年夜幅改良，紧紧的把握着平易近营药品批发龙头的地位。其次，不管是商品范围仍是数目，仍是物流配送和仓库等方面，其结构已根基完成。更加主要的是，它们开启了总代总销和自财产务、三方物流营业和生态圈投资等新兴营业的孵化，在平台化、互联网化、数字化等方面都具有完整的财产链和成功的案例。

药店变身前置仓

今朝，九州通分销营业完成了全渠道、全品类的营业结构和拓展，截至2020年，公司营业笼盖7480家品级病院、15.92万家下层医疗机构、9175家平易近营病院、5337家连锁药店等实体终端客户，同时笼盖京东、阿里、安然好大夫、叮当、康爱多、根源堂、壹号、合纵、德开、药师帮、小药药等互联网平台客户。

对零售行业来讲，信息化、数字化、线上化即是当下的风口，也是行业将来成长的趋向。

九州通将现有的 B2B 仓配办事系统革新成 BC 仓配一系统化办事系统，打算将全国的 137 座仓进行系统化革新进级，全力打造一个既可以办事在B端用户的供给链系统，也能够办事在C端用户的供给链系统，不竭加强对上下流客户的办事能力，增添客户粘性。

假如说上述的只是生态系统，那末“万店同盟”就是其落地、赋能加盟药店的实际办法。据领会，“万店同盟”经由过程品牌授权的加盟模式，整合团体终端、采购、电商等资本，赋能终端药店。操纵已成立的供给链优势，经由过程批零一体化和线上线下相连系的模式，赋能零售，拓展公司的数字化零售营业。将来，所有的消费者经由过程九州通的平台网购，可以在3千米规模内的加盟药店享遭到咨询、采办和配送等办事。

依照九州通的说法，万店同盟和BC仓配一体化模式，就是把药店自己当作一个前置仓。万店同盟目标是把系统买通，为接通病院处方奠基根本，这个系统除可以跟医保对接外，还会供给审方办事。

基在九州通团体周全链接互联网医疗营业和品牌传布的需要，为了更好地展开互联网年夜健康财产的营业摆设，快速推动年夜健康平台的扶植，2021年4月，九州通旗下全资控股子公司“健康998团体”正式改名为“九州通健康科技团体”。

以此打造面向小我和机构的，集健康治理、社区、商城为一体的年夜健康综合办事平台，hth.com����并结合大夫团体、保险公司、慢病治理机构打造互联网专病中间，为患者供给集“年夜健康%20年夜平台%20年夜数据%20年夜办事”为一体的全方位精准办事，助力公司向“互联网%20年夜健康”平台性企业转型进级。

药店价值重估

从零售渠道起步转攻年夜病院，此刻又杀回了零售市场，九州通兜兜转转的背后，是药店价值正在被业界重估。

按照米内网数据显示，2020年我国三年夜终端六年夜市场药品发卖额达16437亿元，同比负增加8.5%。从实现药品发卖的三年夜终真个发卖额散布来看，公立病院终端市场份额最年夜，2020年占比为64.0%；零售药店终端市场份额2020年占比为26.3%；公立下层医疗终端市场份额2020年占比为9.7%。

从数据来看，医疗终真个占比仍然是零售药店的几倍之多，不外从增速来看，药店明显加倍注视。

米内网数据显示，2020年公立病院终端市场范围达10512亿元，同比降落12%，此中城市公立病院医药市场范围降到7777亿元，同比降落11%；县级公立病院医药市场范围降到2735亿元，同比降落14.8%；零售药店终端市场2020年发卖额达4330亿元，同比增加3.2%；刨除医药电商，实体药店发卖额达4087亿元，同比增加0.7%。

与以往比拟，零售终真个增速固然遭到“腰斩”，但比拟在第一终端，零售药店的价值在动荡的市场情况中实现正增加，这也申明它的市场价值。近几年来，药店的数目也在快速增加，2020年药店数目更是创记实到达55万多家。

最近几年来，集采、药占比、零加成等政策实行，药品已成了病院的本钱部分，多量药企都在寻觅院外市场的利润增加点，零售药店则成为市场的“喷鼻饽饽”。

九州通认为，医药零售行业营业集中度逐年递增，新零售营业成长敏捷，估计将来线上线下融会成长将成为趋向。是以，继续增强医药零售的收集结构，借助公司业已构成的供给链优势，对峙批零一体化计谋，批发优势赋能零售，连系数字化进级计谋、新零售聪明门店系统和供给链资本优势等，经由过程“万店同盟”模式，吸引单体药店和中小连锁加盟，以晋升公司终端市场粘性与据有率，成为其寻觅下一个利润点的重点。