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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 集采压力剧增 “客对厂”模式或是药企新前途！2021/2/18 来历：医药经济报 浏览数：

跟着国采和处所集采常态化，下降药价成为年夜势所趋，若何拥抱转变，实现逆袭？客对厂模式可以领会一下。

工业聪明化订制化

履历鼎新开放40多年的市场化浸礼，中国医药财产已成长到一个新阶段，从医药制造的流程规范、手艺设备到新版GMP的深切实行，标记着医药制造业在制造和运营范畴已日益成熟。药品市场竞争款式颠末多轮洗牌，特殊是仿造药一致性评价、立异药与仿造药分野、“两票制”、国采浸礼后，财产正处在快速分化的进程中。

与此同时，以移动互联网、年夜数据等为代表的新IT手艺正在改变医药财产运营形态，物流系统在全国规模内已构成便捷、低本钱和信息化款式，所有这些，都为医药财产生态变化缔造了需要前提。

2013年以来，特殊是2018年以来，医药财产外的良多行业正在立异产供销运营模式，此中具有代表性的C2M（Customer-to-Manufacturer，又称“客对厂”“用户直连制造”）是一种新型的工业互联网电子商务贸易模式。C2M模式是基在互联网、年夜数据、人工智能，和经由过程出产线的主动化、定制化、节能化、柔性化，应用重大的计较机系统随时进行数据互换，依照客户的产物定单要求，设定供给商和出产工序，终究出产出个性化产物的工业化定制模式。

C2M模式假如可以或许在制药行业成功应用，势必年夜年夜紧缩制药企业库存，下降传统模式的物流、分销本钱，实现即时出产、和时供货。

假如说上一轮消费互联网革命操纵的是互联网和移动互联网手艺，在医药行业改变的是药品、医疗器械和医疗耗材的买卖体例，晋升的是买卖效力。这一轮变化操纵的是5G、云、AI手艺，将在制药出产范畴进行一场财产变化，改变的是制药出产体例，晋升的是医药制造效力。

假如说上一轮是一批“新物种”如若无人之境改变财产生态，这一轮将是本钱、互联网、科技和制造巨子连系携资本入场。曩昔的四十年，制造讲求的是范围化、尺度化，将来的四十年讲求的则是聪明化、个性化、订制化。

年夜中型药企值得一试

国采给几近所有中标仿造药企业带来难以名状的压力，一方面，不中标就丢失落方针产物市场，在该轮集采周期完结后即便可以或许鄙人一次集采中标也将支出不小价格，另外一方面，制药企业传统下降本钱的方式回天无术，亟需立异方式、模式和办法提高利润空间，为延续成长和手艺立异缔造条件。C2M模式供给了可贵的契机，值得测验考试。

hth.com����就制药行业和药品非凡性来说，C2M在制药行业利用还需要做良多方面的摸索：

从医药财产子范畴角度看，哪些范畴合适应用C2M？化学药、中成药、医疗器械和医药耗材范畴应当有机遇。从产物立异含金量角度看，仿造药、立异药也有机遇，生物药则需进一步缔造前提。

在化学药范畴，仿造药更合适操作，由于处方和工艺成熟更合适尺度化操作。

诊断试剂和医用耗材也合适采取C2M模式。

中成药范畴在现代化出产线降生之前一向采取个性化的大夫处方和小我煎煮体例，现在慢慢过渡到由病院同一个性化煎煮，因为范围和手艺所限没法规范化操作，存在诸多隐患。中成药出产慢慢模拟化学药实施批量出产，解决了规范化和范围化问题，可是没法顺应中医药个性化处方、随人增减饮片的要求，现实上下降了药效。

新IT手艺、收集和年夜数据甚至AI手艺的前进，应当可以或许解决范围化出产与个性化需求的矛盾。作为C2M实行主体之一的制药企业，必需对出产药品的手艺设备和运营系统进行手艺革新，包罗全数出产举措措施和设备实行主动化甚至智能化革新，编制能买通从采购到出产和存货和工场、平台和用药者的软件。

C2M实行的另外一个主体是链接用药者和制药厂物流、信息流、资金流平台扶植，这个平台可所以如京东、天猫等现有电子商务平台，也能够是今朝药企正在扶植或运营的分销平台。但最好是若干个平台，平台之间既有竞争又有协同，用药者和制药企业也能够依照需求选择一家或多家平台。

今朝已构成范围优势、产物线浩繁，而立异药根本不是很雄厚的年夜中型制药企业建议起首斟酌C2M模式。真正实行这类模式，要进行多种斟酌和周到打算（从手艺的可行性到运营本钱）。同时C2M模式只是给药企供给了一种选择，将来也许会摸索出更多、更实际的低本钱运营模式，在造福用药者的同时为药企缔造新的机遇。